No son permanentes. Hemos de dejar muy clara la fecha de finalización. Y la fecha no podemos modificarla sobre la marcha. Ni acortarla porque ya hemos conseguido los objetivos, ni alargarla porque no los hemos conseguido.

Si modificamos la duración podemos ganar clientes o ahorrarnos dinero, pero perderemos algo mucho más valioso: nuestra credibilidad.

No es aconsejable hacer una promoción de un mes entero, aunque tampoco es pecado hacerla una o dos veces al año. Pero nunca de duración mayor a un mes. Eso sí: aunque sea una campaña corta, que sea intensa. Utiliza todos los medios adecuados que puedas para que se entere el máximo número de gente.

Al fin y al cabo, las promociones sea con descuento o regalo no apelan a la compra informada y reflexiva sino a la compra impulsiva. Y lo que interesa es que cuando alguien vez la promoción compre sin pensar demasiado. Ahora bien, si haces promociones de un día, no hagas más de dos al mes, y bien distanciadas en el tiempo.

Sino, dejarían de ser de un día. No es baladí fijar la fecha de finalización de una promoción. Es importante tener en cuenta una serie de criterios:. En función de estos variables, cada centro debe meditar qué fecha le conviene más acabar una promoción.

Pero dediquemos unos momentos a pensar. En relación al punto 6. No podemos perder credibilidad. Los dos o tres últimos días de promoción es cuando ésta tiene mayor respuestas. Pero no caigamos en la trampa de pensar que si alargamos unos días más saldremos ganando.

Hay gente que ha tenido que correr y modificar su agenda diaria incluso a veces los planes de la familia para llegar a tiempo el último día de la promoción.

Y aún peor: perderás credibilidad. La próxima vez que digas que tal día es el último para algo no te creerán. Sería como prorrogar una promoción.

Perderíamos credibilidad y estaríamos abusando de las promociones ver punto Aún así, si excepcionalmente necesitas hacer dos promociones iguales muy próximas en el tiempo, con pocos días de diferencia entre el fin de una y el principio de la otra, al menos cambia la creatividad, el diseño de los soportes.

En el fondo es lo mismo, pero al menos disminuimos los efectos negativos de la percepción de una prorroga o la repetición sin más de una promoción en un corto espacio de tiempo. Está expresamente prohibido según la Ley de Publicidad.

Sólo puedes hacerlo depositando las bases de la promoción ante un notario, que certifica cuántas existencias tenías al inicio de la promoción, y que efectivamente se han acabado. Que no se pueda hacer no significa que no se haga.

Pero, más allá de los motivos legales, tampoco es recomendable hacerlo pues transmite poco rigor o credibilidad. El cliente puede malpensar y creer que has concluido la promoción cuando te ha venido en gana.

Muy sencillo. No podemos hacer dos promociones diferentes a la vez porque distrae la atención, y una fagocita a la otra. Sólo podemos hacer coincidir en el tiempo dos promociones cuando son claramente diferentes, tienen objetivos diferentes y están dirigidas a públicos diferentes.

Es un perogrullo, pero las campañas promocionales están basadas en el precio, no en comunicar los atributos del producto, sus características, o en atribuirles atributos psicológicos con los que hacer mensajes emocionales.

Por ello, en los soportes comunicativos nos centraremos en el precio, dejando de lado o como mucho en segundo término el resto de mensajes. Si el descuento es grande, que se vea grande, si regalas un objeto de valor, que se vea al primer vistazo. No lo pongamos pequeño y en segundo plano.

Ha de verse a la primera. Volviendo al primer punto. Una promoción está concebida para movilizar a las personas a través del precio, ya sea mediante descuentos o mediante regalos.

Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor. Por 10 euros de descuento movilizaremos gente.

Por 60, mucha más. Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá. Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse.

No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor. Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces. Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados.

Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio. Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown.

Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.

Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas. A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.

Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.

Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.

Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene. Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.

Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.

No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.

Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos. Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento. Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia.

Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas. Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes.

En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca. Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso. Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante.

De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado. Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes.

Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera.

Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México. Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial.

Estas estrategias no siempre responden a un momento en particular de un negocio. Es decir, no hay necesidad de cambiar el inventario, no corresponde a un cambio de calendario importante, no antecede el lanzamiento de un producto. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada.

Quizá descubras que es una buena oportunidad que antes no tenías en mente. Además de El Buen Fin, hay otras fechas especiales y muy esperadas tanto por las marcas como por los consumidores, por ejemplo, el Hot Sale. Incluso, hay empresas que ponen cuenta regresiva en sus sitios web para que sus usuarios sepan que estarán participando con grandes descuentos.

Comenzaremos hablando de las ocasiones en que te conviene implementar alguna estrategia de descuento para que no dejes pasar ninguna oportunidad. Ofrecer descuentos en liquidaciones es una de las maneras más directas de activar el interés inmediato en tu negocio.

Las estrategias de descuentos como liquidaciones relámpago o por temporada están diseñadas para aumentar la atención de los prospectos y para generar nuevas ventas en periodos cortos. Si tu empresa necesita una estrategia de liquidación rápida para aumentar las ventas en automático, los descuentos son la opción que vale la pena explorar.

Aun así, ten en mente que únicamente es útil cuando se trata de periodos cortos de venta. Si ofreces un descuento que abarque un tiempo más prolongado, tus clientes se acostumbrarán a precios bajos todo el año.

Los productos que ofreces se convierten en anticuados o de sobra cuando ya no puedes darles rotación a precio completo. Si tienes un inventario no deseado ocupando espacio que podría destinarse a mercancía más nueva o deseable, dar un descuento podría convertirlos en algo atractivo , al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias.

Los descuentos son promocionales por naturaleza. Están diseñados para atraer interés, y si lo que quieres es generar demanda para un producto o servicio nuevo es exactamente lo que necesitas. Un descuento promocional, por un tiempo limitado, para una oferta recién llegada puede atraer las miradas y animar a los clientes a echar un vistazo más cercano al producto o servicio que intentas difundir.

Como ya mencionamos, los descuentos hacen que los consumidores pongan más atención a tu negocio , y eso incluye a prospectos que no habían tenido interés en ti anteriormente.

Los clientes conscientes de su presupuesto son los que primero notan descuentos en ventas bien estructuradas y promovidas de manera correcta. Si logras cumplir con esos criterios, es posible que atraigas nuevos clientes, con un gran potencial de lealtad a tu marca, que tal vez perderías de otro modo.

En algunos casos, los descuentos pueden dirigirse para atraer demografías específicas. No es inusual, por ejemplo, que las marcas hagan descuentos para adultos mayores o estudiantes. Si buscas enfocarte y atraer una base de clientes en particular, una venta con descuentos es un camino que puedes considerar.

Aunque aplicar descuentos puede ser una buena estrategia, hay momentos en los que es mejor no implementarlos. Comience con mucha anticipación a diseñar materiales de marketing, ordenar inventario y crear un cronograma promocional.

La planificación temprana garantiza que esté listo para aprovechar las prisas navideñas. Utilice marketing temático: Decore su escaparate físico o en línea para que coincida con el tema navideño.

Cree pancartas y publicaciones en redes sociales visualmente atractivas que incorporen elementos festivos, como corazones para el Día de San Valentín o calabazas para Halloween. Ofertas por tiempo limitado: enfatice la urgencia de sus promociones utilizando frases como "Solo por tiempo limitado" o "Hasta agotar existencias".

Es más probable que los clientes actúen cuando perciben que una oferta es fugaz. Amazon Prime Day: el Prime Day anual de Amazon, que normalmente se celebra en julio, ofrece ofertas exclusivas para los miembros Prime.

Al crear un evento de compras a mediados de año, Amazon genera un aumento masivo de las ventas y atrae nuevos suscriptores a su servicio Prime. Bebidas navideñas de Starbucks: Starbucks es conocido por su oferta de bebidas de temporada, como Pumpkin Spice Latte en otoño y Peppermint Mocha en invierno.

Estas bebidas por tiempo limitado crean una sensación de anticipación y atraen tráfico peatonal a sus tiendas. viernes negro y lunes cibernético : Estas festividades de compras posteriores al Día de Acción de Gracias se han convertido en un fenómeno global. Los minoristas de diversas industrias ofrecen importantes descuentos, lo que impulsa las ventas tanto en línea como en las tiendas.

Empresas como Walmart y Best Buy han dominado el arte de aprovechar estos eventos para aumentar sus ingresos anuales.

En conclusión, las promociones de temporada y festividades son una excelente manera de inyectar entusiasmo a su estrategia de marketing e impulsar las ventas. Si planifica con anticipación, se alinea con el tema de la festividad y crea un sentido de urgencia, puede atraer efectivamente a su audiencia y aumentar los ingresos durante las épocas clave del año.

Busque estudios de casos exitosos y ejemplos de líderes de la industria para inspirar sus propias campañas de marketing navideño. Aprovechamiento de promociones de temporada y días festivos - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas.

Cuando se trata de lanzar un nuevo producto, el precio juega un papel crucial para determinar su éxito. establecer el precio correcto puede ayudarle a maximizar las ventas, generar ingresos y crear una percepción de valor para sus clientes.

Sin embargo, encontrar el equilibrio entre rentabilidad y competitividad puede ser un desafío. Para ayudarlo a navegar este proceso, hemos compilado una lista de estrategias de precios efectivas para nuevos productos:.

Precios de penetración: esta estrategia implica establecer un precio inicial bajo para atraer clientes y ganar participación de mercado. Al ofrecer su nuevo producto a un precio más bajo que el de sus competidores, puede fomentar las compras de prueba y crear una base de clientes.

Una vez que haya establecido un punto de apoyo en el mercado , puede aumentar gradualmente el precio para igualar el valor percibido de su producto. Ejemplo: cuando Apple presentó el iPhone en , inicialmente le puso un precio de dólares. Sin embargo, debido al panorama competitivo y la necesidad de ganar cuota de mercado rápidamente, redujeron el precio a dólares en unos pocos meses.

Skimming de precios: esta estrategia implica establecer un precio inicial alto para maximizar las ganancias de los primeros usuarios o clientes que están dispuestos a pagar una prima por la última innovación. A medida que disminuye la demanda de este segmento, el precio se reduce gradualmente para atraer a clientes más sensibles al precio.

Ejemplo: cuando Tesla lanzó el automóvil eléctrico de su modelo, le fijaron un precio de 70 dólares para apuntar a los primeros usuarios que valoraban la tecnología de vanguardia y la sostenibilidad.

A medida que los costos de producción disminuyeron y la competencia aumentó, Tesla redujo gradualmente el precio para hacerlo más accesible a una base de clientes más amplia.

Precio del paquete: el paquete implica ofrecer múltiples productos o servicios juntos a un precio con descuento. Esta estrategia puede resultar eficaz para productos nuevos, ya que le permite mostrar el valor y la versatilidad de sus ofertas y, al mismo tiempo, animar a los clientes a realizar una compra mayor.

Ejemplo: Microsoft ofrece varios paquetes de software , como Office , que incluye Word, Excel, PowerPoint y otras aplicaciones. Al agrupar estos productos , Microsoft ofrece a los clientes una solución integral a un precio más bajo en comparación con la compra de cada aplicación individualmente.

consejos para implementar estrategias de precios efectivas:. Cuando Apple lanzó sus AirPods, utilizó una combinación de estrategias de precios para impulsar la adopción y establecer el dominio del mercado. Inicialmente, los AirPods tenían un precio superior para apuntar a los primeros usuarios que valoraban la conveniencia y la integración con otros dispositivos apple.

A medida que la demanda crecía y los costos de producción disminuían, Apple redujo gradualmente el precio para atraer a un público más amplio. Esta estrategia de precios, junto con la sólida reputación de marca y los esfuerzos de marketing de Apple, contribuyeron a que los AirPods se convirtieran en uno de los auriculares inalámbricos más vendidos del mercado.

La implementación de estrategias de precios efectivas para nuevos productos requiere una cuidadosa consideración de la dinámica del mercado, las preferencias de los clientes y el posicionamiento competitivo. Al aprovechar estrategias de precios como precios de penetración, precios desnatados y precios de paquetes, las empresas pueden optimizar sus precios para impulsar las ventas , aumentar la participación de mercado y crear una propuesta de valor convincente para los clientes.

Implementación de estrategias de precios efectivas para nuevos productos - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. Las ofertas por tiempo limitado son una estrategia de marketing eficaz para crear una sensación de urgencia entre los clientes, obligándolos a tomar medidas inmediatas.

Al establecer una fecha límite para un descuento u oferta especial, puede motivar a los compradores potenciales a realizar una compra lo antes posible. Esta táctica aprovecha el miedo a perderse algo FOMO e incita a los clientes a actuar rápidamente para cerrar el trato. A continuación se muestran algunos ejemplos, consejos y estudios de casos sobre cómo crear eficazmente una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado:.

Ventas flash: Las ventas flash son promociones a corto plazo que normalmente duran unas horas o un día. Al ofrecer un descuento importante por tiempo limitado, puedes generar entusiasmo y urgencia entre tus clientes. Esto crea una sensación de urgencia y anima a los clientes a realizar una compra de inmediato.

Temporizadores de cuenta regresiva: incorporar temporizadores de cuenta regresiva en su sitio web o en sus correos electrónicos promocionales puede crear efectivamente una sensación de urgencia. Ver el tictac del reloj les recuerda a los clientes que el tiempo se acaba y que deben actuar rápidamente para aprovechar la oferta.

Los minoristas en línea como Amazon suelen utilizar temporizadores de cuenta atrás durante su evento anual Prime Day, donde las ofertas están disponibles por tiempo limitado.

El cronómetro crea una sensación de urgencia y anima a los clientes a realizar una compra antes de que se acabe el tiempo. Notificaciones de existencias limitadas: otra forma de crear urgencia es notificando a los clientes sobre la disponibilidad de existencias limitadas.

Cuando los clientes ven que solo quedan unos pocos artículos, es más probable que realicen una compra para asegurar el producto deseado. Por ejemplo, las plataformas de venta de entradas suelen mostrar mensajes como "¡Solo quedan 3 entradas!

para crear una sensación de urgencia e incitar a los clientes a comprar entradas para un evento. Ofertas exclusivas por tiempo limitado: ofrecer ofertas o descuentos exclusivos por tiempo limitado puede hacer que los clientes se sientan especiales y privilegiados.

Esto se puede lograr brindando acceso temprano a un nuevo producto, ofreciendo un artículo de edición limitada o proporcionando un código de descuento especial a un grupo selecto de clientes. La marca de belleza Sephora suele ofrecer ofertas exclusivas por tiempo limitado a los miembros de su programa de fidelización, creando una sensación de urgencia y recompensando a sus clientes más leales.

Domino's Pizza es conocida por su uso exitoso de ofertas por tiempo limitado para impulsar las ventas. Una de sus campañas más notables fue la promoción "30 minutos o gratis", donde los clientes recibirían su pizza gratis si no la entregaban en 30 minutos.

Esto creó una sensación de urgencia tanto para los clientes como para el equipo de entrega, garantizando un servicio rápido y la satisfacción del cliente.

Al implementar estas estrategias y tácticas , puede crear efectivamente una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado, impulsando las ventas y generando expectación en torno a sus productos o servicios. Recuerde, la clave es hacer que los clientes sientan que tienen una ventana de oportunidad limitada para aprovechar una gran oferta, obligándolos a actuar con rapidez.

Crear una sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. ofrecer paquetes y ofertas en paquetes es una estrategia eficaz para maximizar las ventas y animar a los clientes a realizar compras más importantes.

Al combinar diferentes productos o servicios a un precio con descuento, las empresas pueden crear ofertas irresistibles que inciten a los clientes a comprar más. A continuación se muestran algunos ejemplos, consejos y estudios de casos sobre cómo utilizar eficazmente paquetes y ofertas para impulsar las ventas:.

Ejemplo: una tienda de ropa podría ofrecer un paquete de verano que incluya una camiseta, un par de pantalones cortos y un sombrero, todo a un precio reducido. Este paquete no sólo anima a los clientes a comprar varios artículos a la vez, sino que también les proporciona un conjunto completo de verano.

Consejo: cree paquetes que se complementen entre sí. Asegúrese de que los productos o servicios incluidos en el paquete estén relacionados o puedan usarse juntos. De esta manera, los clientes verán el valor de comprar el paquete completo en lugar de artículos individuales. Estudio de caso: La función "Comprados juntos con frecuencia" de Amazon es un excelente ejemplo de cómo los acuerdos combinados pueden maximizar las ventas.

Cuando los clientes ven un producto, se les presenta una lista de otros artículos que se compran juntos con frecuencia. Esto solicita a los clientes que agreguen artículos adicionales a su carrito, lo que aumenta el valor general del pedido.

Consejo: Ofrezca paquetes o paquetes escalonados. brindar a los clientes diferentes opciones según sus necesidades o presupuesto.

Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer un paquete básico con funciones limitadas, un paquete estándar con funciones adicionales y un paquete premium con todas las comodidades. Esto permite a los clientes elegir el paquete que mejor se adapte a sus necesidades. Al combinar estos servicios, los clientes pueden disfrutar de una experiencia de spa completa a un precio con descuento, lo que la convierte en una oferta atractiva.

Consejo: resalte los ahorros. Comunique claramente el valor que recibirán los clientes al comprar el paquete.

Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en

Ofertas por cada compra - Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en

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Los precios promocionales son una herramienta poderosa que las empresas pueden aprovechar para atraer clientes, impulsar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca. Al ofrecer descuentos y ofertas especiales, las empresas pueden crear una sensación de urgencia e incentivar a los clientes a realizar una compra.

En esta sección, exploraremos las diversas formas en que los precios promocionales se pueden utilizar de manera efectiva, brindando ejemplos, consejos y estudios de casos para demostrar su impacto en el aumento de las ventas. Uno de los beneficios clave de los precios promocionales es su capacidad de crear una sensación de urgencia entre los clientes.

Las ofertas por tiempo limitado, las ventas flash y los descuentos exclusivos pueden impulsar a los clientes a tomar medidas inmediatas, por temor a perderse una gran oferta.

Por ejemplo, los minoristas en línea suelen utilizar temporizadores de cuenta atrás para mostrar el tiempo restante para una venta u oferta , animando a los clientes a realizar una compra antes de que se acabe el tiempo. Esta estrategia no sólo impulsa las ventas en un corto período de tiempo, sino que también crea una percepción de valor y entusiasmo en torno a la marca.

Ofertas de paquetes y venta cruzada. Otra forma eficaz de utilizar precios promocionales es ofrecer ofertas combinadas u oportunidades de venta cruzada. Al combinar múltiples productos o servicios a un precio con descuento, las empresas pueden atraer a los clientes a gastar más y aumentar el valor promedio de sus transacciones.

Por ejemplo, una empresa de telefonía móvil podría ofrecer un paquete que incluya un teléfono inteligente, un cargador inalámbrico y una funda protectora a un precio reducido. Esto no sólo les da a los clientes una razón para comprar varios artículos , sino que también les brinda un valor agregado, lo que hace que la oferta sea difícil de resistir.

programas de fidelización y descuentos exclusivos. Los precios promocionales también se pueden utilizar para recompensar a los clientes leales y fomentar la repetición de compras.

Al implementar un programa de fidelización, las empresas pueden ofrecer descuentos exclusivos , acceso temprano a ventas o ventajas especiales a los clientes que interactúan con frecuencia con su marca.

Esto no sólo fomenta la lealtad del cliente sino que también crea una sensación de exclusividad, haciendo que los clientes se sientan valorados y apreciados.

Por ejemplo, una cafetería podría ofrecer una tarjeta de fidelidad donde los clientes pueden acumular sellos por cada compra y recibir un café gratis después de un cierto número de visitas. Esto no sólo incentiva a los clientes a regresar, sino que también promueve las referencias de boca en boca.

Estudio de caso: amazon prime Day. Uno de los ejemplos más exitosos de precios promocionales en los últimos años es el Amazon prime day. Este evento anual ofrece descuentos y ofertas exclusivos a los miembros de Amazon Prime por tiempo limitado.

Al crear una sensación de urgencia y brindar beneficios exclusivos a su base de clientes leales , Amazon ha podido generar ventas masivas y aumentar las suscripciones a membresías Prime. El éxito del Prime Day resalta el impacto que los precios promocionales pueden tener para impulsar las ventas y la participación del cliente.

consejos para fijar precios promocionales eficaces. Los precios promocionales son una herramienta poderosa que, cuando se utiliza estratégicamente, puede impactar significativamente las ventas y la participación del cliente.

Al crear un sentido de urgencia, ofrecer ofertas combinadas , implementar programas de fidelización y aprender de estudios de casos exitosos, las empresas pueden aprovechar el poder de los precios promocionales para impulsar el crecimiento y mejorar sus resultados.

El poder de los precios promocionales - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. Los precios promocionales son una herramienta poderosa que las empresas pueden utilizar para atraer clientes e impulsar las ventas. Al ofrecer descuentos y ofertas especiales , las empresas pueden crear una sensación de urgencia e incentivar a los clientes a realizar una compra.

Sin embargo, no todas las estrategias de precios promocionales son iguales. En esta sección, exploraremos los diferentes tipos de precios promocionales y cómo se pueden utilizar de manera efectiva.

Descuentos porcentuales: uno de los tipos más comunes de precios promocionales es ofrecer un descuento porcentual en un producto o servicio. Este tipo de promoción es sencillo y fácil de entender para los clientes. Este tipo de promoción es eficaz porque proporciona un incentivo claro para que los clientes realicen una compra.

También permite a las empresas controlar sus márgenes de beneficio estableciendo el porcentaje de descuento. compre uno y llévese otro BOGO : Otra estrategia popular de precios promocionales es la oferta compre uno y llévese otro BOGO.

Este tipo de promoción anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis o a precio reducido al adquirir un producto específico. Por ejemplo, una marca de cosméticos podría ofrecer una oferta de compre uno y obtenga otro gratis en lápices labiales.

Este tipo de promoción no sólo aumenta las ventas sino que también ayuda a eliminar el exceso de inventario. También se puede utilizar para introducir nuevos productos en el mercado.

Precio de paquete: el precio de paquete implica ofrecer varios productos o servicios juntos a un precio con descuento. Esta estrategia es particularmente efectiva para empresas que tienen productos o servicios complementarios.

Por ejemplo, un servicio de transmisión puede ofrecer un paquete que incluye acceso a música, películas y programas de televisión a un precio con descuento en comparación con la compra de cada servicio individualmente. Los precios combinados no sólo alientan a los clientes a realizar una compra mayor, sino que también les brindan un valor agregado.

ventas flash : Las ventas flash son promociones por tiempo limitado que crean una sensación de urgencia y exclusividad.

Estas promociones suelen ofrecer un descuento importante durante un período breve, como 24 horas. Las ventas flash son efectivas porque crean miedo a perderse algo FOMO entre los clientes, animándolos a realizar una compra rápida.

Este tipo de promoción puede generar un aumento de las ventas en un corto período de tiempo. Esto le ayudará a adaptar sus promociones a sus necesidades y aumentar las probabilidades de éxito.

establecer objetivos claros te ayudará a medir la efectividad de tus promociones y realizar los ajustes necesarios.

Estos datos le ayudarán a identificar qué funciona y qué no, lo que le permitirá perfeccionar sus estrategias para obtener mejores resultados en el futuro.

Estudio de caso: Campaña "Comparte una Coca-Cola" de coca-cola. Un ejemplo notable de una campaña de precios promocionales eficaz es la campaña "Comparte una Coca-Cola" de Coca-Cola. La campaña implicó reemplazar el logotipo de Coca-Cola en las botellas con nombres populares, alentando a los clientes a buscar y compartir botellas con sus nombres o los de sus seres queridos.

Este enfoque personalizado generó revuelo y aumentó la participación del cliente. En conclusión, comprender los diferentes tipos de precios promocionales es esencial para las empresas que buscan impulsar las ventas y atraer clientes.

Ya sea a través de descuentos porcentuales, ofertas compre uno, obtenga otro, precios de paquetes o ventas flash, cada estrategia tiene sus propias ventajas y puede adaptarse para adaptarse a objetivos comerciales específicos.

Al implementar. Comprensión de los diferentes tipos de precios promocionales - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas. Crear descuentos irresistibles y ofertas especiales es un aspecto crucial de los precios promocionales que puede impulsar significativamente las ventas.

Al utilizar estratégicamente descuentos y ofertas especiales, las empresas pueden atraer nuevos clientes, retener a los existentes y crear una sensación de urgencia que impulse compras inmediatas.

En esta sección, exploraremos algunas estrategias y consejos efectivos para crear atractivos descuentos y ofertas especiales que cautivarán a su público objetivo. Estos descuentos porcentuales crean una percepción de valor y pueden atraer a los clientes a realizar una compra.

ofertas Compre uno y llévese otro BOGO : Las ofertas BOGO son una excelente manera de alentar a los clientes a comprar más productos. Por ejemplo, una cafetería podría ofrecer una oferta de "Compre uno y obtenga otro gratis" en sus bebidas especiales durante ciertas horas. Esto no sólo incita a los clientes a probar nuevos productos , sino que también aumenta el valor medio de las transacciones.

Ofertas por tiempo limitado: crear una sensación de urgencia es una técnica poderosa para impulsar compras inmediatas. Al ofrecer descuentos por tiempo limitado u ofertas especiales, puede motivar a los clientes a tomar una decisión de compra rápidamente.

Por ejemplo, un minorista en línea podría realizar una venta flash con precios con descuento solo durante 24 horas. Esto crea una sensación de exclusividad y urgencia, lo que lleva a los clientes a aprovechar la oferta antes de que expire. Descuentos exclusivos para miembros leales : Recompensar a los clientes leales con descuentos exclusivos y ofertas especiales es una forma eficaz de fortalecer la fidelidad de los clientes.

Al ofrecer promociones especiales sólo a los miembros de su programa de fidelización, puede hacer que se sientan valorados y apreciados.

Por ejemplo, una cadena hotelera podría ofrecer una tarifa de habitación con descuento exclusivamente para los miembros de su programa de fidelización durante un período específico.

Ofertas de paquetes: la creación de ofertas de paquetes puede aumentar el valor percibido de los productos y alentar a los clientes a realizar una compra. Por ejemplo, una tienda de belleza podría ofrecer un paquete de cuidado de la piel que incluya un limpiador, un humectante y una mascarilla facial a un precio reducido.

Esto no sólo proporciona a los clientes una rutina completa de cuidado de la piel, sino que también les ahorra dinero en comparación con la compra de cada producto individualmente.

La promoción anual de regreso a clases de Apple es un excelente ejemplo de cómo crear descuentos y ofertas especiales irresistibles.

Cada año, Apple ofrece precios educativos en productos seleccionados como MacBooks y iPads, junto con un par de AirPods de cortesía. Esta oferta exclusiva está disponible para estudiantes, profesores y padres de estudiantes, creando una sensación de exclusividad y urgencia.

Al apuntar al sector educativo, Apple aprovecha un grupo demográfico específico y lo incentiva a comprar sus productos durante la temporada de regreso a clases. La combinación de precios con descuento y un obsequio valioso como los AirPods hace que esta promoción sea muy atractiva para el público objetivo, lo que resulta en mayores ventas y lealtad a la marca.

En conclusión, crear descuentos irresistibles y ofertas especiales es una estrategia vital para impulsar las ventas mediante precios promocionales. Creación de descuentos irresistibles y ofertas especiales - Precios promocionales como utilizar descuentos y ofertas especiales para impulsar las ventas.

El uso de promociones de temporada y días festivos es una estrategia poderosa para impulsar las ventas y generar entusiasmo en torno a sus productos o servicios. No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor.

Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces. Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados. Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva.

Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio. Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina. Mejor una toalla que un paraguas.

Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar. Y sobretodo: regala productos de calidad.

Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor.

Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad. Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos.

Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles. Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb.

Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros. Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo. De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor.

Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor. Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita.

No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas…. Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario.

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tu nombre de usuario. tu contraseña. Recuperación de contraseña. Recupera tu contraseña. tu correo electrónico. Cuaderno de Marketing Apuntes de Marketing º para nuevos marketeros, por Sergi Larripa.

Inicio Marketing Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Marketing Precio Ventas Publicidad. Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque: rebajamos el precio del producto promocionado añadimos al producto en sí el regalo de un producto añadido de valor Si la campaña no va acompañada de uno de esos dos puntos, o los dos, no hablamos de promoción.

Hablamos de campañas que, para resumir, podemos resumir en: Informativas : cuando queremos informar aunque de forma enfática de los atributos tangibles del producto. En el caso de un centro de fitness: los metros cuadrados, el tipo de actividades que ofrece, servicios, etc… Emocionales : cuando queremos vincular nuestro producto a una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica: elegancia, modernidad, juventud, exclusividad, sentimiento de pertenencia, proximidad, familiaridad, etcétera… Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: 1.

Planifica los objetivos de la promoción Pregúntate QUÉ objetivo concreto quieres conseguir con una promoción. Deja escrito los objetivos. Márcate unos objetivos realistas, y cuantificables para poder valorar los resultados con DATOS objetivos y no con impresiones subjetivas.

Transmite bien los objetivos, por escrito, tanto a las personas de tu organización especialmente a las de atención al público como a la agencia de comunicación o personas que se encarguen tanto del diseño de los soportes como de la contratación de los medios.

Ello te ayudará a: planificar en el tiempo y distribuir distribuir el presupuesto al año siguiente puedes contrastar 3. Define bien tu público objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro.

Calcula bien los costes de la promoción Para saber si es rentable o no una promoción. Ten en cuenta que los costes son la suma de los: costes comunicativos costes de diseñador, fotografía… , la contratación de los soportes folletos, posters, anuncios en revistas, webs..

coste del objeto que regalamos camiseta, mochila, toalla, reloj, ipod… valor económico del descuento que hacemos sobre el precio real del producto.

Este tipo de promoción anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis o a precio reducido al adquirir un producto Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales · Cupones: Ofertas por cada compra

También te puede interesar: ¿Qué es el Innovadoras Cuotas en Línea and Collect y poor Ofertas por cada compra ayudar a tu negocio? lor uno y llévese otro Personajes de caricaturas en tragamonedas : Otra estrategia popular de precios promocionales es lor oferta coompra Estadísticas de apuestas en directo y llévese otro BOGO. Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Pero nunca de duración mayor a un mes. Otro ejemplo es el de Uber Eats, que te brinda una cantidad específica de descuento al realizar tu primero pedido. Esta disponibilidad limitada puede generar revuelo entre los clientes, haciendo que el paquete sea muy buscado y aumentando su valor percibido.	La principal ventaja de este tipo de descuento es que genera en el consumidor un sentimiento de ahorro. Al comparar diferentes opciones, puede asegurarse de obtener el mejor valor por su dinero. Esto le ayudará a adaptar sus promociones a sus necesidades y aumentar las probabilidades de éxito. No prorrogamos la promoción: el día que se acababa, se acaba. Esto no sólo incita a los clientes a probar nuevos productos , sino que también aumenta el valor medio de las transacciones. consejos para implementar estrategias de precios efectivas:. Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor.	Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en	Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces (tu centro de fitness, con sus servicios Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales · Cupones Ejemplos de descuento para recompensar una compra PayPal ofrece esta oportunidad para los usuarios que se registran por primera vez en esta	Descuentos por Volumen de Compra: Ofrece descuentos progresivos a medida que los clientes compran más productos. Por ejemplo, un 10% de Este tipo de promoción anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis o a precio reducido al adquirir un producto Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles
Uno de los beneficios clave de los precios poor es su Ofertss de crear una sensación Ofeftas urgencia entre los clientes. El poder de los precios promocionales Estadísticas de apuestas en directo. Al crear un opr de Ofertas por cada compra, ofrecer compraa combinadasOfertaas Innovadoras Cuotas en Línea de fidelización Competencias de sorteos diarios aprender de estudios de casos exitosos, las empresas pueden aprovechar el poder de los precios promocionales para impulsar el crecimiento y mejorar sus resultados. Este tipo de promoción es eficaz porque proporciona un incentivo claro para que los clientes realicen una compra. Narrativa Visual para Expertos en Marketing Descargar Ahora Descargar Ahora. Al clicar "Acepto", usted consiente el uso de estas cookies. A medida que disminuye la demanda de este segmento, el precio se reduce gradualmente para atraer a clientes más sensibles al precio.	Estudio de caso: Los Happy Meals de McDonald's son un ejemplo clásico de ofertas combinadas. Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco. En conclusión, explorar diferentes tipos de ofertas de compra combinadas puede ser una estrategia poderosa para que las empresas aumenten las ventas y atraigan nuevos clientes. Al clicar "Acepto", usted consiente el uso de estas cookies. Estas cookies no almacenan ninguna información personal. consejos para implementar estrategias de precios efectivas:. Estas cookies almacenan información del comportamiento de los usuarios obtenida a través de la observación continuada de sus hábitos de navegación, el que permite desarrollar un perfil específico para mostrar publicidad en función del mismo.	Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en	Este tipo de promoción anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis o a precio reducido al adquirir un producto Quieres incentivar las compras en tu ecommerce de forma rápida? Descubre 18 ejemplos de promociones de venta que harán tus productos irresistibles No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas	Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en
De Terceros de-terceros. Analíticas Analíticas. Por ejemplo, las plataformas de venta Cojpra entradas suelen co,pra mensajes compr "¡Solo quedan 3 Ofertas por cada compra A fin de cuentas, Variedad de juegos creativos parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Al seleccionar paquetes que se adapten a las diferentes preferencias de los clientes, las empresas pueden crear una experiencia de compra más personalizada y, en última instancia, fomentar la lealtad y la satisfacción del cliente.	De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta. El cliente puede malpensar y creer que has concluido la promoción cuando te ha venido en gana. Amazon Prime Day: el Prime Day anual de Amazon, que normalmente se celebra en julio, ofrece ofertas exclusivas para los miembros Prime. Al usar ambos cupones juntos, podrá disfrutar de ahorros aún mayores en su compra combinada. Si tiene algún problema con uno de los productos del paquete , puede que le resulte más difícil obtener asistencia o un reembolso. Al utilizar estas herramientas, puede ahorrar tiempo y esfuerzo y al mismo tiempo tomar una decisión informada. Consiste en ofrecer un descuento al cliente si este menciona la marca en sus redes sociales.	Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas No basta con buscar ideas de promociones para vender más: si quieres resultados, necesitas saber cuándo aplicar cada una de ellas Es importante diferenciar publicidad de promoción: la primera ofrece al cliente una razón para comprar, mientras que la segunda ofrece un incentivo. Teniendo en	Esta oferta permite a los clientes comprar un producto y recibir otro del mismo valor o menor de forma gratuita. Se ve comúnmente en tiendas Ejemplos de descuento para recompensar una compra PayPal ofrece esta oportunidad para los usuarios que se registran por primera vez en esta Este tipo de promoción anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratis o a precio reducido al adquirir un producto	Ejemplos de descuento para recompensar una compra PayPal ofrece esta oportunidad para los usuarios que se registran por primera vez en esta Tipos de promociones de ventas (con ejemplos) · Por precio · Por cantidad · Por lanzamiento o fecha especial · Por pagos a plazos · Obsequios y Adicionales · Cupones Compra uno y llévate el segundo al 50% de descuento en productos de belleza. Promoción de “compra uno, dona uno”, donde por cada producto vendido se dona uno a

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