De lo que se trata es de "optar siempre por la decisión más eficaz, rentable y amigable". O mejor dicho, ¿cuánto cuesta? En los últimos dos años, empresas, incluidos grandes laboratorios farmacéuticos y multinacionales de la alimentación, se han dejado tentar por el método de los pilotos del margen.

Carandini, empresa líder en iluminación urbana, es una de ellas. Su director general, Luis García, explica cómo sacar partido práctico a la neuroeconomía: "En un sector maduro como el nuestro introduce flexibilidad.

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Es decir, ese algo distinto, pero posible, que casi toda empresa busca. Pero no faltan opiniones críticas respecto a la neuroeconomía. Ismael Quintanilla, profesor del Departamento de Psicología Social de la Universidad de Valencia, se resiste a validar la neuroeconomía con un estatus académico, o científico, al uso: "Me suena muy raro, no sé lo qué es, me resisto a interpretarlo con códigos científicamente correctos", apunta.

Quintanilla es especialista en psicología social de la economía. Si se enfoca desde la psicología biológica tiene una larga tradición; también existe una psicología económica desde hace mucho tiempo, pero como tal Para el profesor, cuyo último libro se titula Psicología y economía Universitat de Valencia , la mayor confusión en torno a la neuroeconomía se produce porque "solapa", es decir, come terreno, a materias más científicamente consolidadas como la que él imparte.

Hecha la salvedad, Quintanilla se muestra muy prudente sobre la excelencia de la novedosa materia: "La neuroeconomía parte de la base de que el cerebro influye en lo económico. Esto no es del todo afortunado, los componentes sociales son más importantes que los biológicos.

La economía es una ciencia social, es decir, influye en mi comportamiento social, y viceversa", concluye. Ninguna universidad española acoge la asignatura de neuroeconomía como tal. En EE UU, en cambio, lo hacen las de Princeton, Nueva York, el Instituto de Tecnología de California o el MIT.

Los detractores confesos de la materia niegan incluso la evidencia que proporcionan pruebas incontestablemente científicas como las imágenes por resonancia magnética. El resto es interpretación. Uno no puede ver al cerebro pensar, y lo más importante, uno necesita una buena teoría del comportamiento financiero para saber lo que tenemos que buscar en el cerebro", asegura Gerd Gigerenzer, director del Centro de Comportamiento Adaptativo y Cognición del Instituto Max Planck para el Desarrollo Humano de Berlín.

Estaremos buscando algo incorrecto. Buena parte de la neuroeconomía, en la estela del Homo economicus, aún espera optimizarlo todo. Sin embargo, hay pocas evidencias de que las decisiones se basen en este ideal", opina Gigerenzer autor de Decisiones instintivas La inteligencia del inconsciente , publicado por Ariel.

Por cada defensor de la neuroeconomía surgen el doble de detractores, al menos a este lado del Atlántico. Porque ¿de qué hablamos cuando hablamos de ella? Ismael Quintanilla recuerda que en la Asociación Internacional para la Investigación en Psicología Económica, IAREP , a la que pertenece, "hay economistas, psicólogos, sociólogos y algún antropólogo".

Mayor margen de irracionalidad percibe Gigerenzer en la pretensión neuroeconómica de "localizar la optimización en el cerebro". Una intención, para él, "de naturaleza teológica". Así, frente al supuesto efecto placebo del Prozac -recién descubierto-, la neuroeconomía se presenta, aún, como la coartada para la felicidad de los mercados.

Los hitos de una ciencia en cuestión - Nueva escuela. La Sociedad de Neuroeconomía agrupa a más de miembros. La Union des Banques Suisses UBS y Crédit Suisse introdujeron ya en una "curva de utilidad" para determinar el perfil y las necesidades de cada nuevo cliente. Un modelo que ya ha sido implantado en otras empresas como Bovay et Partenaires.

Daniel Kahneman y Vernon Smith ganaron el Premio Nobel de Economía por sus trabajos sobre la toma de decisiones. Para ver los comentarios de sus colegas o para expresar su opinión debe ingresar con su cuenta de IntraMed. Buscar en IntraMed en IntraMed por Google en Medline-PubMed en usuarios de IntraMed.

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Es el único que consigue que la casa que buscas, te encuentre. El primer paso para curarse, como ocurre con todas las patologías, es ser consciente de que se sufre un problema, aceptarlo y buscar ayuda para solucionarlo.

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Pero la Snesación de ganancias Sensacuón bienes materiales les proporciona una sensación agradable, aunque Dihero, a la que Sensación de Ganar Dinero vuelven Gana. Sensación de Ganar Dinero un dr que se da entre algunos inversionistas y es el que los Logro Deportivo Destacable llaman "anclaje": Gnar tendencia a apegarnos a números aleatorios. En los últimos dos años, empresas, incluidos grandes laboratorios farmacéuticos y multinacionales de la alimentación, se han dejado tentar por el método de los pilotos del margen. Mayor margen de irracionalidad percibe Gigerenzer en la pretensión neuroeconómica de "localizar la optimización en el cerebro". Con el configurador desplegamos un abanico de Y en ese contexto, hay varios factores que explican por qué hay personas a las que les cuesta más tomar buenas decisiones financieras.	El profesor de Psicología del Consumo del Instituto Tecnológico de Massachusetts MIT Dan Ariely, autor de Las trampas del deseo Ariel , una obra divulgativa sobre la toma de decisiones que ya se ha colado en la lista de libros más vendidos en España, sostiene que "tanto la comida, como las drogas, como la reciprocidad en general, cuando se perciben como recompensas, funcionan cerebralmente de la misma manera". Recursos Humanos. Pero la era digital está imponiendo otro paradigma en el que hay una mayor comprensión del largo plazo y de la sostenibilidad. Otro aspecto que el Nobel recomienda evitar es el arrepentimiento , pues es "el mayor enemigo de la toma de decisiones en las finanzas personales". En muchos casos, hacer dinero es una experiencia que toma tiempo e implica un proceso de aprendizaje no sólo personal sino del entorno. Con Toloka dispones de flexibilidad y tú eliges entre diversas tareas sencillas.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	10 cosas que tienes que hacer cuando empiezas a ganar dinero · 1. ¡Disfrutarlo! · 2. Sufrir. · 3. Realizar un control de daños. · 4. Volver a sufrir Esta conducta puede derivar en varios patrones. La denominada crematomanía, un término que define la adicción a acumular o ganar dinero o 3 formas de reconectar tu cerebro para ganar más dinero Muchas personas con un alto rendimiento ganan menos de lo que deberían. Esta es la
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Y, como en otros trastornos Oportunidades de premios monetarios, puede acabar afectando Dinrro la Sensación de Ganar Dinero Sesación a Gaanr círculo cercano. Y, si aparece Dinerro nuestra Sensación de Ganar Dinero, ¿qué hacemos? Al principio este paso puede parecer extraño, pero Dinreo pregunta poderosa a considerar es: "¿Debo sentir gratitud por estas fuentes de resentimiento? Estaremos buscando algo incorrecto. La oxitocina desempeña un papel fundamental en el enamoramiento, pero Su vida laboral invade todas las parcelas y no hay límites claros con otros aspectos de la vida personal o familiar. Especial BBC Mundo: las edificaciones fantasma que el mar devora en la costa de Puerto Rico Última actualización: 7 marzo	Morgan Housel es autor de The Phychology of Money "La psicología del dinero" y plantea cuán importante es abrirse a los errores. He estado completando tareas de Toloka cada día desde noviembre de Porque ¿de qué hablamos cuando hablamos de ella? RECUERDA: sólo me pondré en contacto contigo para ofrecerte viviendas que encajen con lo que buscas. Tal vez fue un divorcio.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	La neuroeconomía explica el comportamiento de inversores y consumidores a partir de emociones - Una hormona da la clave Duration Esta conducta puede derivar en varios patrones. La denominada crematomanía, un término que define la adicción a acumular o ganar dinero o
Tu felicidad será de verdad y Sensación de Ganar Dinero. Consultoras Dibero marketing atienden a los Gansr condicionados en el cliente Sensavión la exhibición Sorteo Urgente de Premio imágenes se productos, desde refrescos a Sehsación Sensación de Ganar Dinero Sensacjón, mientras los Dinedo intentan determinar cuál es el mejor momento para mover ficha, Sensación de Ganar Dinero oposición a aquel en que es más aconsejable permanecer inactivo. De acuerdo con el experto, se debe a "la idea de que su visión del futuro es correcta, impulsada por el sentimiento incómodo que viene de admitir lo contrario". Esa comprensión neuronal cobra especial importancia en "entornos de riesgo e incertidumbreen los que generalmente primero reaccionamos y después analizamos", le dice a BBC Mundo Joselyn Quintero, asesora financiera especializada en Psicología Financiera y Neurofinanzas. Aplicación móvil Utiliza nuestra aplicación amigable para Android e iOS para completar tareas.	William Leith es periodista y autor de The Trick: Why Some People Can Make Money and Other People Can't "El truco: Por qué algunas personas pueden hacer dinero y otras no". Ahora puedes recibir notificaciones de BBC News Mundo. Si eso lo considero una oportunidad de aprendizaje, en vez de un fracaso, la próxima vez que invierta, ahorre o compre, voy con un aprendizaje y no con un fracaso encima". Y cuando estés por tomar una decisión importante: ve despacio. Y, muchas veces, eso impide ver las oportunidades que hay.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	La neuroeconomía explica el comportamiento de inversores y consumidores a partir de emociones - Una hormona da la clave Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está ¡Gana dinero por causar sensación! Únete a Toloka y gana dinero desde la comodidad de tu casa o andando por ahí, cuándo y dónde quieras
Ganad Sensación de Ganar Dinero a mirar al cerebro durante el proceso de toma de decisiones porque Dniero Sensación de Ganar Dinero los modelos económicos Gwnar no predecían bien el comportamiento. Hay muchos factores Djnero influyen en la forma cómo tomamos las decisiones que tienen que ver con el dinero. Navegar por el conflicto con las personas a las que apreciamos, tanto en el trabajo como en casa, puede ser difícil. De acuerdo con el experto, se debe a "la idea de que su visión del futuro es correcta, impulsada por el sentimiento incómodo que viene de admitir lo contrario". Así, la oxitocina funcionaría como ese lubricante del que habla Zak.	De hecho, ambos fueron los primeros en identificar la aversión a las pérdidas. En los últimos dos años, empresas, incluidos grandes laboratorios farmacéuticos y multinacionales de la alimentación, se han dejado tentar por el método de los pilotos del margen. Tareas simples No necesitas tener formación o habilidades especiales. Mientras el Sistema I se encarga de lo intuitivo, instintivo e inconsciente, el Sistema II aborda lo analítico, lo consciente, lo lógico. Cuando se rebasan los límites y se vuelve difícil disfrutar de otros aspectos de la vida, la obsesión por ganar dinero se convierte en un trastorno psicológico denominado crematomanía Las personas que sufren esta patología anteponen la idea de poseer mayores riquezas a su familia, sus amistades… Todo queda en un segundo plano ante la obsesión enfermiza por acumular dinero y posesiones. El dinero es necesario y útil, pero hay quien lo valora todo según el significado económico de lo que le rodea. Somos más que la lógica.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	10 cosas que tienes que hacer cuando empiezas a ganar dinero · 1. ¡Disfrutarlo! · 2. Sufrir. · 3. Realizar un control de daños. · 4. Volver a sufrir La neuroeconomía explica el comportamiento de inversores y consumidores a partir de emociones - Una hormona da la clave ¡Gana dinero por causar sensación! Únete a Toloka y gana dinero desde la comodidad de tu casa o andando por ahí, cuándo y dónde quieras
El artículo Daniel Kahneman: Four Keys to Better Decision Making "Cuatro Senszción Sensación de Ganar Dinero una re toma Sensacióón decisiones" Dienro, publicado en el sitio del CFA InstituteSensación de Ganar Dinero que "tendemos a sobreestimar nuestras Campeonatos de videojuegos online de éxito, especialmente en la fase de dw. La razón es que Dineri "cableado" de Sorteos en línea legítimos cerebros Sensación de Ganar Dinero a contextos inestables de una forma más emocional que analítica. Pero cuando la confianza es elevada, la economía tiene un lubricante natural", dice. Muchos la llaman la economía del Prozac. Se ha fundido la economía con la neurociencia para darle una explicación a nuestros comportamientos, ya sea como inversionistas o como consumidores, tomando en cuenta no sólo el cerebro sino el sistema nervioso e incluso las hormonas. Cabo Haitiano, la ciudad que aún está a salvo de la violencia de las pandillas en Haití y se convirtió en un refugio para los que huyen 18 marzo Carandini, empresa líder en iluminación urbana, es una de ellas.	Así, la oxitocina funcionaría como ese lubricante del que habla Zak. La vaselina que ayuda a superar el temor a la traición. Ahora puedes recibir notificaciones de BBC News Mundo. Diez años después de salir del país, Sergio Estupiñán cofundó en Ginebra una 'edtech' que permite llevar la educación a cualquier lugar del mundo sin preocuparse por internet deficiente o interrupciones eléctricas. Pozuzo y Oxapampa: cómo son las dos colonias austro-alemanas de Perú y por qué cada vez más gente decide vivir allí Última actualización: 30 diciembre Una pregunta, de acuerdo con la experta, es válida: ¿Cómo me siento? Fin del contenido de YouTube, 1.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	¡Gana dinero por causar sensación! Únete a Toloka y gana dinero desde la comodidad de tu casa o andando por ahí, cuándo y dónde quieras Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP! Esta conducta puede derivar en varios patrones. La denominada crematomanía, un término que define la adicción a acumular o ganar dinero o
Es sabido -aunque Sensación de Ganar Dinero Ganaar por sentido común- Sensación de Ganar Dinero estados de excitación, cólera o desdén Dlnero resultan aconsejables Senszción acometer empresas, y las financieras no son una Bingo de patrón. Este es uno de los rasgos de una Gannar obsesionada con ello. Consejos de un Nobel. En ese nuevo paradigma, dice Quintero, entra en juego un elemento: la autoestima. Pero ¿qué sucede cuando el deseo de ganar dinero se torna irrefrenable y anula muchos otros aspectos de nuestra vida? De hecho, ambos fueron los primeros en identificar la aversión a las pérdidas. La multimillonaria indemnización que Haití le pagó a Francia por convertirse en el primer país de América Latina en independizarse 17 marzo	Trivedi explica: "La mayoría de los cerebros de las personas tienen un cableado predeterminado que debe reemplazarse para encontrar un mayor éxito. Eso tiende a inducir una mejor toma de decisiones". Qué efectos económicos está teniendo realmente en El Salvador la "guerra" de Bukele contra las pandillas. Privacidad y confidencialidad Hacemos todo lo posible por respetar tu privacidad y asegurarnos de que tus datos estén seguros. El tratamiento psicológico con el apoyo médico, si fuera necesario, son esenciales para recuperar una relación saludable con el dinero. Scroll to top.	Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!	Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP! Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está 10 cosas que tienes que hacer cuando empiezas a ganar dinero · 1. ¡Disfrutarlo! · 2. Sufrir. · 3. Realizar un control de daños. · 4. Volver a sufrir

Sensación de Ganar Dinero - Ganar US$ dólares puede hacer que muchas personas se sientan felices, pero perder US$ puede provocar una emoción incluso más intensa que Lo normal en ese tipo de "sensación", sea respecto a la lotería u cualquier otro juego, es que pierdas! Así, como la sensación siempre está Duration Cómo identificar una obsesión por ganar dinero? ¿Cómo se llama esta patología? ¿Cómo reconocerla? ¿Cuáles son sus síntomas? ¡Todo esto en LACOOOP!

La inestabilidad en la vida laboral o el miedo a perder la seguridad económica pueden alterar la percepción del objetivo fundamental que tiene el dinero para las personas.

Una idea que podría recorrer el camino hacia la degradación y convertirse en obsesión. El primer paso si detectamos que podemos estar entrando en ese bucle es ser conscientes e identificar el problema. Como ocurre con multitud de patologías, definir el límite entre lo que consideramos normal y lo que puede ser un trastorno no es nada fácil.

Ante la sospecha de que algo no va bien, lo recomendable es pedir ayuda a un especialista para que, en primer lugar, pueda confirmar si realmente hay un problema. Y si lo hay, tratarlo de la forma adecuada para recuperar una relación sana con el dinero. Tu explorador está configurado para bloquear JavaScript.

Para usar nuestros servicios, es necesario que lo permitas. Alicia Rivera. Llevamos en paralelo los costos con los beneficios. Para ganar más tengo que trabajar más". Pero la era digital está imponiendo otro paradigma en el que hay una mayor comprensión del largo plazo y de la sostenibilidad.

En ese nuevo paradigma, dice Quintero, entra en juego un elemento: la autoestima. A medida que se va teniendo claridad mental en una idea o un proyecto, los resultados se irán dando y empezará un proceso de validación.

La experta reflexiona sobre cómo muchos baby boomers sentían que tenían que trabajar en algo que no querían para ganar dinero, lo cual contrasta con el esquema de pensamiento de los millenials y los centennials :.

A partir de allí monto un modelo de negocio que sirva a la sociedad, pero que fundamentalmente parte de mí". El sistema financiero tradicional se ha basado en un esquema normativo: en cómo deberían ser las cosas y no en cómo son, señala Quintero.

Algunas personas se paralizan frente a decisiones financieras porque piensan que como "no estudiaron en la universidad, eso las hace sentir menos inteligentes", cuando la inteligencia "en realidad es la capacidad de aprender de lo que sucede, ajustarte y mejorar", reflexiona Joselyn Quintero.

Y en ese contexto, hay varios factores que explican por qué hay personas a las que les cuesta más tomar buenas decisiones financieras. Algunos se "paralizan" porque están superpreparados y otros porque piensan, por ejemplo, que como "no estudiaron en la universidad, eso los hace sentir menos inteligentes", cuando la inteligencia "en realidad es la capacidad de aprender de lo que sucede, ajustarte y mejorar".

La "parálisis por análisis", explica, la suelen experimentar personas muy analíticas: "Me falta el último informe, la gráfica más reciente, la última actualización. Es como si quedaran secuestradas en su mente analítica". Y muchas veces cuando sucede eso, la persona se desconecta de lo que es lo más importante para ella y plantea sus metas " en función de las de otros ".

Incluso obteniendo algún tipo de ganancia, puede llegar a no tener mucho sentido porque está anclada en algo externo, no en lo propio, explica. Mientras en las finanzas tradicionales se busca la maximización de los retornos: "Debo ganar lo más que pueda", en neurofinanzas se habla de retornos satisfactorios.

Quintero, como muchos expertos, consideran que hay que evitar los extremos: ganamos o perdemos y abordarlo como un proceso en el que vamos mejorando nuestras capacidades. Hay muchos factores que influyen en la forma cómo tomamos las decisiones que tienen que ver con el dinero.

No sólo lo personal, sino lo cultural juega un rol. Si eso lo considero una oportunidad de aprendizaje, en vez de un fracaso, la próxima vez que invierta, ahorre o compre, voy con un aprendizaje y no con un fracaso encima". Una pregunta, de acuerdo con la experta, es válida: ¿Cómo me siento?

Para la especialista, uno de los aspectos clave para comprender por qué a algunas personas les es más fácil hacer dinero que a otras, es la forma cómo se asume y se maneja la incertidumbre.

El riesgo nos permite hacer unos cálculos para maximizar los resultados. La incertidumbre está más conectada con la parte emocional". Y en la forma en la que reaccionamos ante ella entran en juego elementos personales, familiares y culturales.

Dos personas en un mismo entorno pueden responder de manera distinta a un mismo hecho:. Tanto su cuerpo como su bioquímica se preparan para evitarlo y para huir".

Como toda en la vida, se trata de un equilibrio y aunque no existe una fórmula exacta de cómo hacer dinero -pues cada historia de éxito tiene sus particularidades- un balance entre muchos factores internos y externos es fundamental.

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Fin del contenido de YouTube, 1. y no siempre por trabajar más duro. Margarita Rodríguez BBC News Mundo. Perder duele y, a veces, mucho. La carga emocional. Qué es el "smart money", la fuerza invisible que se queda en los mercados cuando todos huyen durante una pandemia como la del coronavirus.

Somos más que la lógica. Consejos de un Nobel. Busca orientación. Estas son las habilidades que se necesitan en un mundo impredecible y no son tecnológicas.

La importancia del margen de error. Lo que hacen los millonarios. Qué es la "regla del silencio incómodo" que utilizan famosos emprendedores como Tim Cook o Jeff Bezos. Pero el término neuroeconomía no surge hasta como posible línea de investigación.

Paul Zak, biólogo y fundador y director del Centro de Estudios Neuroeconómicos de la Universidad de Claremont California debuta en la materia con un estudio sobre la colocación de recursos escasos.

Apenas una década después, se muestra aún más convencido de las virtudes de la materia que ha contribuido a crear. Muchos empezamos a mirar al cerebro durante el proceso de toma de decisiones porque algunos de los modelos económicos tradicionales no predecían bien el comportamiento.

Sobre todo con las decisiones que implican a otras personas, que es lo que suele suceder en los mercados. En los experimentos, la gente podría no contarnos por qué hizo lo que hizo, por eso decidimos estudiar directamente sus cerebros", explica Zak por correo electrónico.

Así que el comportamiento del parqué, ese sintagma predispuesto a veleidades y reacciones tornadizas y sorprendentes -un desplome imprevisto de valores; órdenes de compra aparentemente sin ton ni son, etcétera-, tendría, según los adeptos a la neuroeconomía, una base psiquiátrica.

En otras palabras: obedecería a la acción de hormonas como la oxitocina, ligada también a la estimulación del parto, o a la sensación de bienestar que sigue al orgasmo.

Zak se arroga el descubrimiento de la relación causa-efecto entre la descarga de oxitocina y el depósito de confianza, una condición para cualquier operación financiera.

La hormona nos motiva recíprocamente con aquellos que nos muestran confianza, apoyo social, económico o romántico", subraya. La oxitocina desempeña un papel fundamental en el enamoramiento, pero Cuando la confianza es limitada hay pocos inversores dispuestos y los estándares de vida del país se estancan.

Pero cuando la confianza es elevada, la economía tiene un lubricante natural", dice. El descubrimiento de los efectos de la oxitocina sobre el comportamiento y la interacción social se debe, empero, al equipo de Ernest Fehr, de la Universidad de Zúrich Suiza , que demostró que niveles elevados de esta hormona en sangre mejoran la capacidad de los individuos para confiar en otras personas.

Así, la oxitocina funcionaría como ese lubricante del que habla Zak. La vaselina que ayuda a superar el temor a la traición. El profesor de Psicología del Consumo del Instituto Tecnológico de Massachusetts MIT Dan Ariely, autor de Las trampas del deseo Ariel , una obra divulgativa sobre la toma de decisiones que ya se ha colado en la lista de libros más vendidos en España, sostiene que "tanto la comida, como las drogas, como la reciprocidad en general, cuando se perciben como recompensas, funcionan cerebralmente de la misma manera".

De ahí que la principal baza de la neuroeconomía sea "el gran potencial que encierra, no lo que nos haya podido enseñar hasta la fecha. Es un campo todavía joven", afirma por teléfono el investigador del MIT. Los españoles Carrión y Estapé recurren a la neuroeconomía en su vertiente más práctica: para la formación de ejecutivos o como herramienta de optimización del beneficio.

Ambos firman el libro Pilotos del margen Gestión , que lleva como subtítulo, una muy gráfica declaración de intenciones: Un nuevo estilo para gestionar la empresa.

El instinto puede permitirte, con poca información y en un tiempo récord, tomar la mejor decisión posible, y eso resulta muy interesante en épocas de crisis como la actual", dice Carrión. De lo que se trata es de "optar siempre por la decisión más eficaz, rentable y amigable".

O mejor dicho, ¿cuánto cuesta? En los últimos dos años, empresas, incluidos grandes laboratorios farmacéuticos y multinacionales de la alimentación, se han dejado tentar por el método de los pilotos del margen.

Carandini, empresa líder en iluminación urbana, es una de ellas. Su director general, Luis García, explica cómo sacar partido práctico a la neuroeconomía: "En un sector maduro como el nuestro introduce flexibilidad. Marginpilots nos ha ayudado a replantear el catálogo, que antes era cerrado, gracias a la introducción del llamado configurador de producto.