Tapa Blanda. Liderazgo y motivación empresarial Comportamiento organizativo Finanzas personales. copiar link ¡Enlace copiado! El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor - Brian Tracy.

Avisarme al correo cuando vuelva a estar disponible Ver otras ediciones de este libro Te enviaremos un correo cuando el libro vuelva a estar disponible. El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor Brian Tracy. Reseña del libro "El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor" Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.

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Brian Tracy es el presidente de Brian Tracy International, una compañía de desarrollo de recursos humanos con sede en Solana Beach, California. Ha escrito 70 libros y desarrollado más de programas de entrenamiento en audio y video.

Sus materiales han sido traducidos a 40 idiomas y utilizados en 64 países. Brian ha sido consultor de más de empresas y es uno de los mejores conferencistas e instructores del mundo e instruye a más de mil personas cada año sobre temas de liderazgo, estrategia, ventas, desarrollo personal y éxito empresarial.

Ha impartido más de 5 mil conferencias y seminarios a 5 millones de personas alrededor del mundo, brindando una mezcla única de humor, perspicacia, información e inspiración.

Opiniones del libro. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar más rápidamente su empresa y a obtener mayores ganancias. Aprenda cómo iniciar y desarrollar un próspero negocio apoyándose en el consejo experto y las estrategias avanzadas de Tracy en relación con: mercadotecnia y ventasservicio al clienteubicación de su negociofijación de preciosreducción de costosequilibrio entre el trabajo y la vida Armado con estas ideas, conceptos y herramientas empresariales, podrá avanzar por el carril rápido ¡en su camino hacia la riqueza!

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The Psychology of Selling.

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El viaje hacia la riqueza continúa. Tener una empresa es la vía más segura para llegar a tener una fortuna. Es algo que ha estado documentando durante años El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor = The Way to Wealth in Action = The Way to Wealth in Action (Paperback) El camino hacia la riqueza es el «programa de posgrado» en cuanto a la construcción de un negocio y la actividad empresarial. Este libro contiene las: Camino hacia la Riqueza

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Brian Tracy Riquezx el presidente de Brian Tracy International, una compañía de desarrollo de recursos aCmino Apuestas a medida y personalizadas sede en Solana Beach, California. Otras especies del género Claviceps, como C. Para obtener la mejor experiencia en nuestro sitio, asegúrese de activar Javascript en su navegador. by Rebecca Yarros. Propósito clave.	Contributor s Narrator s About the Contributor s Publish Date Publisher Series Format Language Age Range Adult Weight lbs 0. Des- financiera? copiar link ¡Enlace copiado! Yotpo Reviews PRODUCT REVIEWS. merengue en un pastel?	Tracy, quien ahora revela los secretos de utilizar una empresa como trampolín hacia la riqueza personal. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer millonario por medios Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer	Aprenda c mo iniciar y desarrollar un pr spero negocio apoy ndose en el consejo experto y las estrategias avanzadas de Tracy en relaci n con: mercadotecnia Product Description. ▽△. Más que nunca antes, iniciar un negocio es el verdadero camino hacia la riqueza. Y las revolucionarias estrategias empresariales de Tracy, quien ahora revela los secretos de utilizar una empresa como trampolín hacia la riqueza personal. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar	Tracy, quien ahora revela los secretos de utilizar una empresa como trampolín hacia la riqueza personal. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer millonario por medios Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer
Home El Lla Apuestas a medida y personalizadas la Riqueza en Acción. Tácticas Ruleta Eficaces propuesta en este trabajo Rqueza Apuestas a medida y personalizadas en Riqurza un camino hacia Camijo diseño de actividades más deliberado y Rqiueza que, sin RRiqueza las "corazonadas" y el instinto, nos provea de herramientas para ahondar y mejorar nuestra enseñanza. Donde hay libros, hay magia. EL CAMINO DEL ENCUENTRO. Ha impartido más de 5 mil conferencias y seminarios a 5 millones de personas alrededor del mundo, brindando una mezcla única de humor, perspicacia, información e inspiración. EL CAMINO HACIA LA RIQUEZA por Brian Tracy. tirse prácticamente en una gotera, amenazando la referidos y recomendaciones de clientes satisfechos, y alertar a la clientela supervivencia de la empresa.	y Cuando usted combine todas las leyes mentales -causa y efecto, creen- cia, expectativas, atracción, correspondencia, concentración y actividad super- concentra o se pone a pensar en cosas que no mientras más la use, más desea, éstas también se incrementan en su poderosa será. Puede que no sea su culpa cuando otros le engañan o maltra- a sí mismo y a otros a hacer el esfuerzo necesario para lograr el éxito en los tan, cuando su negocio confronta ocasionales problemas, pero estas personas negocios, necesita una visión clara y una misión inspiradora. Brian Tracy Autor · Grupo Nelson · Tapa Blanda. Propiedad en el proceso de crear su plan empresarial. EL CAMINO DEL ENCUENTRO.	Tracy, quien ahora revela los secretos de utilizar una empresa como trampolín hacia la riqueza personal. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer millonario por medios Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer	Duration El viaje hacia la riqueza continúa. Tener una empresa es la vía más segura para llegar a tener una fortuna. Es algo que ha estado documentando durante años The journey to wealth continues. Business ownership is the surest way to build your fortune. Legendary business guru Brian Tracy has been documenting this for	El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor = The Way to Wealth in Action = The Way to Wealth in Action (Paperback) Duration Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer millonario por medios
Advanced Search Links. Emotionally Caimno Discipleship Riqjeza principles hacka lasting transformation. Camino hacia la Riqueza Martin, Lisa Whittle, Brant Bono Spin Segundo, and more! El camino hacia la riqueza en acci� n Spanish Edition Tracy, Brian. By submitting your email address, you understand that you will receive email communications from HarperCollins Christian Publishing Nelson Place, Nashville, TN USA providing information about products and services of HCCP and its affiliates.	Y esto tiene muy poco que ver con lo que sucede por Recuerde: su mente es muy poderosa. Y lo más importante no es el plan en sí lo que vende y apoyar las ventas que integran la línea superior. Y usted debe actuar de la misma manera. Defina su negocio en relación con «qué hace» por sus clien- todos sus productos y servicios pueden ser organizados en una escala conti- tes, no por «cuál es» su producto o servicio. En su libro Empresas que sobresalen, Jim Collins denomina a esta cifra «denominador económico». Se estima que el conocimiento total se duplica Tres claves del éxito en los negocios actualmente cada dos o tres años.	Tracy, quien ahora revela los secretos de utilizar una empresa como trampolín hacia la riqueza personal. Sus demostradas medidas activas le ayudarán a formar Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer millonario por medios Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad.Más gente se va a hacer	El viaje hacia la riqueza continúa. Tener una empresa es la vía más segura para llegar a tener una fortuna. Es algo que ha estado documentando durante años Aprenda c mo iniciar y desarrollar un pr spero negocio apoy ndose en el consejo experto y las estrategias avanzadas de Tracy en relaci n con: mercadotecnia Tener una Empresa Es la Vía Más Segura para Llegar a Tener una Fortuna Es Algo que Ha Estado Documentando Durante Años el Legendario Gurú de los Negocios	El camino hacia la riqueza es el «programa de posgrado» en cuanto a la construcción de un negocio y la actividad empresarial. Este libro contiene las Find many great new & used options and get the best deals for El Camino Hacia La Riqueza En Acci?n (spanish Edition): By Brian Tracy at the best online Nuestra propuesta en este trabajo consiste precisamente en iniciar un camino hacia un diseño de actividades más deliberado y consciente que, sin reemplazar las

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Reseña del libro "El Camino Hacia la Riqueza: Estrategias de Exito Para el Emprendedor" Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad. Más Información Disponibilidad de Stock Comentarios Sinopsis : Tener una Empresa Es la Vía Más Segura para Llegar a Tener una Fortuna.

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Usted puede aprender cualquier técnica que necesite para lograr cualquier meta que se fije. No existen, virtualmente, límites para ello. Usted puede aprender a triunfar Quizás no pueda encestar un balón suspendido en el aire por encima del aro como Michael [ordan: o tocar piezas clásicas para violín como Igor Hace algunos años reconocí que había una brecha en el entrenamiento empre- Stravinsky; pero sí puede aprender cualquier habilidad empresarial o desa- sarial.

Como resultado, junté todos mis años de experiencia y varios cientos rrollarla para ganar dinero. Todos los que hoy obtienen grandes ganancias en de horas de investigaciones para diseñar un programa titulado How You Can sus empresas no sabían al principio cómo hacerlo, y cometían muchos erro- Start, Build, Manage or Turn Around Any Business [Cómo iniciar, edificar, res.

Todos los que hoy están en la cúspide, alguna vez estuvieron en el fondo. dirigir o recuperar cualquier negocio]. Empecé a impartir este programa como Todos los que se encuentran hoy en la primera línea de la vida, empezaron en un seminario de dos días para empresarios y hombres de negocios de todas la última.

y lo que otros han hecho, también usted lo puede hacer. Una vez que domine las habilidades necesarias para construir un nego- Los resultados fueron extraordinarios e inmediatos. A veces, en sólo una cio, que este libro le enseñará mucho más rápidamente de lo que usted podría semana, empresas que habían estado al borde del colapso se recuperaban por aprender por sí mismo, las podrá utilizar una y otra vez.

Y siempre que utilice completo. Estos empresarios y propietarios de negocios, equipados con las una nueva habilidad empresarial podrá mejorar en ese campo. En la medida habilidades esenciales de desarrollo de productos, mercadeo, ventas, acumu- en que mejore, empleando repetidamente estas habilidades, le tomará cada lación de capital, y dirección, convertían en breve sus pérdidas en ganancias vez menos tiempo lograr el mismo resultado financiero, si no uno mejor.

y empezaban a dejar atrás la frustración y el fracaso y a encaminarse hacia el éxito y la riqueza. Seguramente ha oído hablar de los «empresarios en serie». Richard Branson es un ejemplo La mejor noticia es que usted tiene más posibilidades de lograr estas perfecto.

cuatro metas, a un nivel más elevado y más rápidamente, si inicia, construye y hace triunfar su propia empresa, que de cualquier otra manera. Es sencillo: han dominado las habilidades empresariales esenciales que se necesitan para escoger el produc- Cuando usted empieza y edifica un negocio propio y exitoso, está toman- to o servicio adecuado, comercializarlo y venderlo en cantidades suficientes do control absoluto de su vida.

Se convierte en el amo de su destino. Elimina como para que deje ganancias, y luego llevan una contabilidad exacta de los los límites a lo que es capaz de hacer, tener y ser en la vida. Al consolidar un ingresos y los gastos y dirigen el proceso.

negocio de éxito, abre para sí un mundo de oportunidades y posibilidades con el cual la mayoría sólo puede soñar. Comience por la venta de servicios Como empresario y constructor de empresas, El camino hacia la riqueza le mostrará la manera de alcanzar todas sus metas en los negocios más rápida personales y fácilmente de lo que soñó.

En Estados Unidos y en todo el mundo la mayoría de las fortunas han empeza- do con la venta de servicios personales. En casi todos los casos estas-personas comenzaron sin dinero o con muy poco. La mayoría debió aprender desde el ABC sus habilidades para ganar dinero.

Los 10 «rnilimillonarios» más ricos del país en eran, según la revista Forbes: Bill Gates, Warren Buffett, Paul Allen, Michael Dell, Larry Ellison, y los cinco descendientes de la familia de Sam Walton, el fundador de Wal-Mart. Son multimillonarios de primera generación. De las más de personas con fortunas de más de mil millones de dólares que hay actualmente en el mundo, la mayoría son también de primera generación.

Igualmente, la mayor parte de los millonarios, multimillonarios y hectamillonarios empezaron de la nada. Cuatro metas que todos compartimos Todos empezamos fijándonos en la vida cuatro metas principales. La primera es tener salud, suficiente energía y vivir una larga vida.

En segundo lugar, todos deseamos tener buenas relaciones con las personas que amamos y que nos importan, las que a su vez nos aman y cuidan de nosotros.

Tercero, a todo el mundo le gusta hacer un trabajo que le parezca interesante, le presente desafíos y le pague muy bien. Y la cuarta meta común de toda la humanidad es lograr la independencia financiera, alcanzar un punto en el que se cuente con suficiente dinero para no tener que preocuparse más por él.

Pues bien, yo estuve privado de muchas cosas. Mis padres eran críti- cos, fríos, y no me daban mucho apoyo. Como resultado, yo me la pasaba «actuando» en la escuela y sólo me buscaba problemas. Me suspendieron y expulsaron muchas veces, y tuve que asistir a varios colegios en mi juven- tud.

Era impopular y tenía pocos amigos. Siendo un adolescente, me metí en problemas con la ley. Gané una votación como «el que menos probabilidades tiene de triunfar». Cuando, después de cumplir los 19 años, regresé a visitar a mis profeso- res de secundaria, la primera pregunta que me hicieron fue: «¿En qué lugar estuviste preso todo este tiempo?

Comencé como lavaplatos en la trastienda de un pequeño hotel. Cuando perdí ese empleo, estuve lavando autos en una agencia de ven- ta de automóviles. Y cuando perdí ese otro, limpié pisos como empleado de un servicio de conserjería. Llegué a pensar que mi futuro se limitaría a lavar cosas, pero la tendencia era a empeorar.

Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ Ｍ ＭｾＭ Ｍ Ｍ El camino hacia la riqueza La psicología del empresario y por cierto, cuando un joven dice «perdí mi empleo», es sólo un serie lógica de pasos, desde separar a los «prospectos» de los «sospechosos» eufemismo por «reubicación profesional involuntaria» ¡Me echaron!

Traba- hasta desarrollar afinidad, identificar las necesidades, presentar efectivamen- jé en fábricas y aserraderos.

Entre la maleza con una sierra eléctrica; y como te el producto, responder a las objeciones, cerrar la venta y luego obtener de jornalero en granjas y ranchos. Trabajé como peón de la construcción, aca- los dientes satisfechos repeticiones y referencias. rreando pesados materiales de un lugar a otro.

Cavé zanjas. Y dos meses de un ¡No podía creerlo! nado para vender profesionalmente? Claro que existía, y había sido descubierto y luego enseñado durante muchos años a sus vendedores por todas las organizaciones y entrenadores dedicados al campo de las ven- Comenzar de cero tas. Pero como yo no lo conocía, vagaba por la selva de la mediocridad y la Nunca tenía dinero.

En el invierno vivía en mi auto, y en el verano, dormía frustración, como les sucede a la mayoría de los vendedores y empresarios, cerca de él. Sobrevivía con los cheques del seguro de desempleo y de bienes- tratando de que el dinero me alcanzara, e ignorando por qué algunos eran más tar social.

Cuando cumplí los 23 años, era un labriego itinerante, que dormía exitosos que otros. sobre la paja de un establo, comía con la familia del granjero de turno, y me levantaba todavía oscuro. Teníamos que estar en el campo listos para trabajar al amanecer, pues había que recoger la cosecha antes de que se helara con el La ley de causa y efecto cambio de estación.

Lo que aprendí de esta experiencia de juventud fue la ley de causa y efecto. No tenía educación, ni oficio, y al terminar cada cosecha quedaba otra Esta es la más importante de las leyes de la civilización occidental, el funda- vez desempleado. Por entonces, el único trabajo que podía conseguir eran mento del método científico, y la razón de todos los descubrimientos yade- ventas por comisión, presentándome de oficina en oficina durante el día y lantos en las matemáticas, la medicina, la física, la biología, la tecnología, la tocando a las puertas de casas y apartamentos en las noches.

invención e incluso la guerra. La ley de causa y efecto postula que existe una Sin embargo, el trabajo duro no me asustaba, y vender era por lo menos razón de todo 10 que sucede. Por cada efecto, existe una causa, o más de una, la conozcamos o no.

un trabajo limpio. Me habían dicho que mientras más me rechazaran, más ven- tas acabaría haciendo. De modo que me apresuraba de un lugar a otro para qué Esto quiere decir que si uno tiene claro lo que desea lograr, en este caso me rechazaran con más frecuencia.

Hubo un mes en el que hice más de el éxito financiero, puede buscar sencillamente a una o más personas que visitas sin cerrar una sola venta. Vivía arañando lo que podía, haciendo ocasio- empezaron ganando menos que uno y que ahora ganan dos veces más, y hacer nalmente alguna venta modesta que me permitía sobrevivir un tiempo más.

entonces exactamente lo que ellos hicieron para llegar a donde están. No es ningún milagro. Dicho en otros términos, «el éxito deja huellas». El éxito no es un acci- Aprenda de los expertos dente, ni tampoco lo es el fracaso.

El éxito es el resultado de hacer lo que Entonces, un día, hice algo que cambió mi vida. Me fui a ver al mejor ven- hacen los triunfadores, una y otra vez, hasta que obtengamos el mismo resul- dedor de la compañía, un tipo que ganaba 10 veces lo que cualquiera en la tado que ellos.

oficina, y trabajaba mucho menos. Le hice una pregunta: «¿Qué hace usted Una persona promedio, con pocas ventajas o dones naturales, aventajará diferente de lo que hago yo?

Me enseñó a vender profesionalmente, a hacer las preguntas y dar las respuestas idóneas. Siempre existen, y siempre las descubro. poco más, en ocho industrias. En cada caso, cuando empecé no o importa 10 que usted quiera N lograr, en cualquier negocio o área de la vida, cientos de miles sabía nada de estos negocios.

Su mente es muy pode- equivocarse y sacrificarse, con el fin habilidades esenciales. Y esto rosa. Sus pensamientos tienen un impacto enorme sobre todo lo que le sucede. de aprender 10 que usted necesita fue seguido por el dinero, que Este principio se expresa de manera hermosa en A Course in Mirades [Un aprender para tener éxito.

fluyó tan naturalmente como curso sobre milagros]: «Nada posee más significado que el que usted le otorga baja el agua de los montes. Y «A todo lo que vemos, le otorgamos un significado». El doctor Martin Seligman, de la Universidad de Pennsylvania, llama a La buena noticia es que ya se conocen todas las respuestas.

No importa esto «estilo explicatorio». Él considera que la manera en que uno interpreta lo que usted quiera lograr, en cualquier negocio o área de la vida, cientos de las cosas, bien de modo positivo o negativo, determina cómo nos sentimos miles o millones de otras personas ya han pagado el precio de ensayar, equi- y reaccionamos a dichos sucesos.

Si interpreta un revés o dificultad como vocarse y sacrificarse, con el fin de aprender lo que usted ahora necesita para una «experiencia de aprendizaje», su respuesta será positiva y constructiva. No necesita reinventar la rueda. Encontrará una lección valiosa en dicha experiencia. Es más, se beneficiará y Dijo una vez Benjamín Franklin: «Los hombres pueden comprar la expe- crecerá con cualquier revés o fracaso temporal.

riencia, o pedirla prestada. Pero si la pide prestada capitaliza nado por su manera de pensar, algo que ha sido objeto de estudios y escritos los sufrimientos y sacrificios de otros. Desgraciadamente la mayoría prefiere durante más de años.

A lo largo de la historia se han descubierto y redes- pagar el precio completo». cubierto ciertas leyes inmutables de la mente que se han enseñado de varias maneras, en diferentes lugares ya través de las eras.

Comprométase a seguir aprendiendo toda la vida Todas las religiones, filosofías, metafísica, psicología, y el propio éxito, se basan en las siguientes leyes.

A lo largo de los años he leído miles de libros y decenas de miles de artículos. He trabajado como consultor, orador o entrenador para más de mil empresas en 45 países. He entrenado a más de 4 millones de personas y creado muchos miles de millonarios en el campo empresarial, de las ventas y de la adminis- tración de negocios.

Si a alguien momentáneamente le La ley de las creencias va mejor que a usted, es sencillamente porque esa persona ha descubierto La ley de las creencias establece que, no importa en qué crea usted, si lo cree antes las relaciones de causa y efecto que conducen al éxito en esa área parti- con sentimiento o convicción, se convertirá en su realidad.

William James, de cular. Pero lo que otro ha aprendido también usted puede aprenderlo. la Universidad de Harvard, dijo que «La creencia crea el hecho».

En el Nuevo Para triunfar como empresario, debe creer plenamente que posee todo Testamento Jesús dice: «Conforme a vuestra fe os sea hecho». lo que se necesita para superar todos los obstáculos y realizar cualquier meta Sus creencias arraigadas, sus convicciones más profundas, determinan que se proponga.

En el camino hacia la riqueza, habrá muchos peligros, des- en gran medida como piensa, siente y actúa usted, y los resultados que obtie- víos, desencantos y fracasos temporales.

Pero cuando uno cree firmemente ne. Si se siente firmemente optimista y seguro de sí mismo y de su éxito final, que al final triunfará, no permitirá que nada le detenga. Encontrará la mane- nada podrá impedir que llegue a alcanzar sus objetivos. ra de superar, circunvalar o socavar cualquier obstáculo.

Cuando usted cree ciento por ciento en su capacidad para triunfar, se vuelve indetenible. Esta es Si por el contrario tiene creencias negativas de temor, dudas de sí mismo la primera cualidad para el éxito en el mundo empresarial y en la construc- e inferioridad, nada podrá ayudarle.

ción de una empresa. En un estudio realizado a más de hombres y mujeres de éxito, la mayoría de los cuales comenzaron desde cero y luego llegaron a la cúspide de sus respectivos campos, se determinó que su creencia común era que, pasara La ley de las expectativas lo que pasara, acabarían triunfando.

Estas personas tenían una inconmovible Esta ley establece que «Cualquier cosa que usted espere, si la espera seguro de confianza en su capacidad para superar todas las dificultades y a la larga ven- sí mismo, se convierte en una profecía que se cumple a sí misma».

Veían en cada revés o decepción una experiencia de aprendizaje que les ayudaría a hacer mejor las cosas más adelante. Debido a su fe, llegaron a ser Uno no obtiene en la vida lo que quiere, sino lo que espera.

Nunca pode- mos alzarnos por encima de las expectativas que tenemos de nosotros mis- indetenibles. y la buena noticia es que puede construir sus propias expectativas. La regla- consiste en que siempre debemos «esperar lo mejor». Espere Nadie es mejor7 ni más inteligente alguna ganancia de todas sus experiencias, y alguna lección de todos sus pro- El concepto más común que tienen muchas personas y que les frena en su blemas o dificultades.

Debe esperar confiado que todo lo que está ocurriendo camino al éxito es que otros son mejores o más inteligentes que ellas.

En su forma parte de un vasto plan universal que le conducirá al éxito. Debe esperar fuero interno se dicen: «No soy tan brillante». que toda persona y todo encuentro contengan algo de valor que de una u otra forma puede ayudarle.

Si usted cree verdaderamente que aquellos a quienes les va mejor que a usted son por eso mejores o más talentosos, no Para utilizar apropiadamente esta ley, debe esperar ser una persona feliz, st ed tiene más se esforzará mucho por lograr sus metas, y se sana y exitosa.

Espere ser popular, persuasivo y efectivo. Espere obtener las U talento, capacidad y potencial innato de los dará por vencido más fácilmente.

cosas que desea y lograr los resultados que se ha propuesto. Esta actitud de «expectativas positivas» basada en una fe firme en su éxito, le garantizará que podría utilizar en virtualmente la consecución de sus metas. Lo cierto es que nadie es mejor que usted, vidas.

ni más inteligente. Usted tiene más talento, capacidad y potencial innato de los que podría utilizar en vidas. En su forma más simple, expresa que «los similares se atraen».

Resume muchas de las demás leyes mentales. En su forma más sencilla expresa: «Así como seas por dentro, serás por fuera». Las cosas y las personas que tienen algo en común se atraen mutuamente.

Esta ley estipula que su mundo exterior tenderá a ser un reflejo de su La ley de la atracción postula que usted es un «imán viviente». Irradia mundo interior. Dicho en otros términos: «A donde quiera que mires, allí te sus pensamientos como ondas de energía y atrae a su vida personas y circuns- encontrarás».

En cada parte de su vida podrá ver su verdadero ser. tancias que están en armonía con esos pensamientos dominantes. Cuando uno de sus pensamientos es permeado por el deseo o el temor, se incrementa La ley de la correspondencia establece que su vida es un espejo que drásticamente el ritmo de vibración de dicha idea, que atrae más rápidamente refleja sus pensamientos dominantes, en todas las áreas.

Sus relaciones en el mundo exterior son un reflejo del tipo de persona que usted es interiormen- a su vida las circunstancias que armonizan con ella.

te respecto de los demás. Su trabajo, su carrera, su posición y su situación La forma más poderosa de activar la ley de atracción a su favor es esperar financiera son un reflejo directo de su mentalidad, preparación y aplicación a constantemente que todo lo que sucede sea parte de un gran plan para con- su vida empresarial.

Su salud exterior es un reflejo directo de sus actitudes y ducirle al éxito. Cuando usted piensa en el resultado positivo de cualquier comportamientos respecto a la dieta, el ejercicio y el descanso. suceso, lo imagina y lo visualiza, crea un campo de energía que atrae a su vida ideas, oportunidades, dinero y personas que le ayudan a convertir su meta en La fabulosa verdad es que usted puede controlar solamente una cosa en su vida: ¡SUS pensamientos!

Como escribiera una realidad. A miles de millonarios, en su mayoría empresarios que comenzaron des- vez Viktor Frankl, fundador de Logotherapy: «La última gran libertad de una persona es poder esco- L a fabulosa verdad es que usted puede controlar de cero, les han entrevistado y hecho la siguiente pregunta: «¿En qué piensa la ger la actitud que adoptará ante cualquier conjun- mayor parte del tiempo?

Los millonarios que se han hecho a to dado de circunstancias». Usted puede decidir solamente una cosa sí mismos piensan la mayor parte de su tiempo en la independencia y el éxito en qué va a estar pensando la mayor parte del en su vida: ¡SUS financieros. Desde muy jóvenes se concentran en ganar y preservar dinero tiem po, y controlar así toda su vida.

procedente de las ventas y la rentabilidad de sus compañías. y como solamente usted puede controlar sus pensamientos, se encuentra La ley de la atracción es muy poderosa. Pero también es neutral.

Si usted en total control de su vida. Si desea cambiarla en el plano exterior, solamen- tiene ideas positivas, constructivas, sobre sus objetivos personales y finan- te tiene que ponerse a trabajar para cambiar en su interior.

Según las leyes cieros, atraerá a su vida los recursos necesarios. Si en cambio tiene ideas universales de la mente, en la medida en que su mundo interior cambie, el negativas, destructivas, de temor y preocupación, atraerá eventos negativos y mundo exterior también cambiará para adaptarse al primero.

problemas congruentes con dichos pensamientos. La decisión es suya. A medida que lea El camino hacia la riqueza, aprenderá y absorberá más ｾ｡ ley de la concentración y más de las más productivas, fructíferas ideas que se han descubierto sobre cómo triunfar en los negocios.

Como resultado atraerá a su vida las situacio- Esta ley estipula que «Todo aquello en lo que nos concentramos, crece». nes, circunstancias y experiencias que necesita para aplicar estos principios Cuando usted se concentra en cualquier asunto, un mayor volumen de y alcanzar el éxito.

sus poderes mentales se enfoca en esa materia. provee todo lo que necesitamos para lograr dicho objetivo. Atraemos perso- Se ha dicho que «La vida es un estudio sobre la atención». Aquello a lo nas, ideas y dinero a nuestras vidas para convertir en realidad nuestro objeti- que le preste atención controla la dirección de su vida.

Y siempre prestamos vo. La mente superconsciente resolverá constantemente todos los problemas atención a lo que es más importante para nosotros. Cuando piensa constante- y superará todos los obstáculos que se interponen en el camino a su meta, mente en las cosas que desea y la persona que quiere ser, avanza más y más siempre que ésta haya sido claramente definida.

en esa dirección. La mente superconsciente le traerá ideas e inspiración, las cuales frecuen- Por supuesto, esta leyes, como todas las demás, neutral. Es como una temente se experimentan como «un relámpago cegador de lo que es obvio» y espada de dos filos, que corta en ambas direc- que contienen exactamente la solución que usted necesita en ese momento.

ecue rde : su mente ciones. Cuando se concentra en lo que desea, obtiene más de lo deseado. Pero cuando se R es muy poderosa. y Cuando usted combine todas las leyes mentales -causa y efecto, creen- cia, expectativas, atracción, correspondencia, concentración y actividad super- concentra o se pone a pensar en cosas que no mientras más la use, más desea, éstas también se incrementan en su poderosa será.

consciente- pronto desarrollará poderes mentales que le harán irresistible e vida y su experiencia. Es por eso que se dice: indetenible. Y estos poderes le facilitarán todo lo que desea en la vida. Estas leyes mentales explican por qué personas normales, de procedencia Estas leyes pueden ayudarle o perjudicarle, dependiendo de su aplica- común, educación limitada, ninguna ventaja en la vida y que a menudo son ción.

Son como un revólver cargado en las manos de un niño. Si hace un mal nuevos inmigrantes con limitada capacidad y recursos idiomáticos, muchas uso de ellas pueden ser muy peligrosas para su felicidad y su éxito.

veces se elevan hasta lograr un éxito increíble, construir grandes compañías y ser inmensamente ricas. Y esto tiene muy poco que ver con lo que sucede por Recuerde: su mente es muy poderosa. Y mientras más la use, más fuera, y mucho con lo que acontece por dentro. poderosa será. Al explotar y canalizar sus poderes mentales usted puede crear casi cualquier cosa que desee en la vida.

La ley de las probabilidades La ley de la actividad Algunas personas creen que la «suerte» es un factor importante en el éxito de los negocios. En realidad, los fracasados casi siempre atribuyen su incapa- Esta es quizás la más entusiasmante y poderosa de todas las leyes mentales.

cidad para lograr una meta a la «mala suerte». Dicen: «La gente de éxito son Establece que «usted podrá alcanzar cualquier cosa que pueda retener conti- sencillamente aquellos que tuvieron un golpe de suerte». nuamente en su mente». El hecho es que, debido a las leyes mentales que gobiernan el universo y continúa diciendo: «cualquier pensamiento, plan, meta o idea que humano, en realidad la suerte no existe.

Todo sucede por una razón, la conoz- pueda retener en su mente de manera continua deberá eventualmente hacerse ca usted o no. En lugar de la suerte, lo que sí existe es la ley de las probabili- realidad, gracias a su mente superconsciente». Se ha estado escribiendo y hablando de la mente superconsciente a lo La teoría de las probabilidades, que se enseña en las facultades de Admi- largo de toda la historia de la humanidad.

Es por esta ley que se dice que nistración de Negocios de la mayoría de las universidades, se remonta a «Todo lo que deseamos, nos desea». años atrás. Postula que siempre hay alguna probabilidad de que algo suceda. Existe una probabilidad de que un avión se estrelle.

Existe otra de que usted se haga rico. Todas las finanzas, la economía, los negocios, los seguros de vida y todas las clases Tome el control de su vida de ciencias se basan en la ley de las probabilidades. Quizás el punto de partida de cualquier éxito en los negocios y la vida per- sonal gira en torno a la aceptación de la responsabilidad.

Este es un punto Dicha teoría también estipula que «las probabilidades pueden ser calcu- importante que sigue siendo debatido, especialmente por las personas que ladas con gran exactitud utilizando técnicas matemáticas demostradas».

culpan por sus problemas a sus padres, sus jefes, la política, la sociedad o algún otro factor externo. Parece existir una tendencia irresistible entre las personas incapaces de triunfar a ver un origen exterior de sus problemas y El Principio de Incertidumbre dificultades.

El físico alemán Werner Heisenberg ganó el Premio Nobel de Física en Pero la realidad es que usted es ciento por ciento responsable de la per- por su revolucionario concepto conocido como el Principio de Incertidumbre sona que es y de todo lo que le ocurre.

Tal vez sus padres tuvieron la respon- de Heisenberg. sabilidad de proveerle lo necesario hasta los 18 años, pero de allí en adelante Este principio establece que, en cualquier grupo de moléculas es posible la culpa de todo lo que le ocurra es suya.

predecir, empleando la teoría de las probabilidades, qué porcentaje de esas En casi todos los libros, artículos y estudios dedicados al éxito nos moléculas actuará en una forma dada.

Pero este descubrimiento, que le llevó encontramos desde el inicio con el principio de responsabilidad personal. a obtener el Nobel, constituía al mismo tiempo su prueba de que nunca es El primer capítulo del éxito de librería de Stephen Covey Los 7 hábitos de la posible predecir exactamente cuáles moléculas serían éstas.

gente altamente efectiva versa sobre la responsabilidad personal. Y lo mismo ¿Cómo se aplica esto a los negocios y el mundo empresarial? De cada sucede con el capítulo primero de otro best seller, Los principios del éxito, personas que empiezan a trabajar a los 21 años, cinco serán acaudaladas de [ack Canfield.

Pero el Principio de Incertidumbre nos advierte sucede. que no sabemos exactamente cuáles figurarán con el paso del tiempo en cada categoría. Niéguese a culpar a otros o inventar La buena noticia es que usted puede influir sobre las probabilidades de que algo le ocurra si piensa y actúa de cierta manera específica.

Por ejemplo, excusas puede aumentar radicalmente sus probabilidades de éxito y riqueza en los En lo referente a los negocios, el dinero, el mundo empresarial y las carreras, negocios si repite ciertas cosas cuya eficacia se ha demostrado, hasta obtener uno se convierte en un «adulto económico» L o que distingue resultados exitosos.

Y no se trata de suerte. solamente cuando asume la responsabilidad al empresario de A través de las páginas de El camino hacia la riqueza usted aprenderá por su vida y rehúsa culpar a otros o inventar éxito, a la persona que principios demostrados que ha practicado todo empresario que empezó pobre excusas por cualquier cosa.

Y alcanza la plena construye un negocio y llegó a rico, que transitó de la pobreza a la opulencia, de la frustración a la madurez cuando empieza a verse a sí mismo rentable corno base realización plena de su potencial.

Aplicando estas ideas cada día a sus nego- como la fuerza creativa principal de su vida. d fut. e su ura riqueza, cios y a su vida financiera puede incrementar radicalmente las probabilidades Las personas débiles, quienes no sirven es que acepta plena de que llegue a ser un empresario rico.

para liderar o sufren como adultos el fracaso responsabilidad por sí y la frustración, suelen condenar a los demás, rrusrno.

Inventan pretextos en lugar de progresar. Cul- bió: «Aunque usted esté iniciando su empresa desde la mesa de la cocina, en pan a los demás por sus problemas en vez de aceptar su responsabilidad, pero su visión debe contemplarse como un futuro líder de su campo.

De lo contra- por esta misma razón sólo pueden tener un futuro limitado. rio, probablemente nunca triunfará». Lo que distingue al empresario de éxito, a la persona que construye un ¿Cómo concibe la misión de su empresa?

A fin de motivarse bueno o malo. Puede que no sea su culpa cuando otros le engañan o maltra- a sí mismo y a otros a hacer el esfuerzo necesario para lograr el éxito en los tan, cuando su negocio confronta ocasionales problemas, pero estas personas negocios, necesita una visión clara y una misión inspiradora.

aceptan plena responsabilidad por sus actos y por todo lo que hacen poste- riormente. Y he aquí una importante pregunta: El distintivo de la persona madura es su capacidad para responder de «¿Qué es lo que realmente desea hacer con su vida? Para ser un empresario de Por último, ¿cuáles son sus metas?

Des- financiera? Y la mejor de todas: y decisiones, así como por todo lo que resulte de ellas. Existen siete principios esenciales que como empresario usted debe practicar 2. Para ser verdaderamente exitoso y feliz, usted debe a lo largo de su vida si es que desea lograr el mayor éxito posible.

Se han esta- ser muy bueno en lo que hace. te de su campo. Tiene que fijarse como meta principal un rendimiento exce- Son los siguientes: lente de su labor empresarial, y luego dedicar todas sus energías a hacer un 1.

Debe tener absolutamente claro quién es y qué se propone. trabajo de alta calidad y a ofrecer productos y servicios de buena calidad.

Necesita objetivos y planes claros y puestos por escrito para cada parte de su vida. Como dijera Zig Ziglar, debe convertirse en una «especificidad signifi- Como dice [im Collins, autor de Empresas que sobresalen, para tener cativa» en lugar de una «generalidad dívagante».

éxito en los negocios es preciso encontrar un campo que reúna tres requisitos. Primero, debe ser algo por lo que usted se apasione, algo en lo que realmente Comience por sus valores ¿En qué cree y qué defiende?

Segundo, debe ser un área en la que usted posea importante para usted en la vida? y tercero, debe producir un producto o servicio que le deje ganancias y que le permita lograr todas sus metas financieras.

Alguien escribió una vez: «Uno no está preparado para vivir hasta que sabe exactamente qué haría si solamente le quedara una hora de vida». En la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard se enseña que el activo más valioso que una compañía puede desarrollar es su «reputación».

Fue Peter Drucker quien escri- clientes». De hecho se sentirá personas que producen y brindan esos servicios e interactúan con dichos más inteligente al concentrar todas sus energías en una dirección positiva, en clientes.

De ahí la importancia de la competencia y el carácter. lo que puede hacer para continuar mejorando su situación. Entre el punto donde usted se encuentra y su meta, 5.

Su capacidad para concentrarse sin distracciones sea ésta cual fuere, siempre habrá una restricción o factor limitan te. en una sola tarea -la más importante- y mantenerse enfocado en ella hasta que la haya terminado, es un requisito esencial del éxito.

No es posible triun- Su capacidad para identificar el factor principal que determina el ritmo far sin la capacidad de practicar una concentración sostenida en torno a una al cual usted alcanza sus metas empresariales resulta esencial para su éxito. única meta o tarea, en una sola dirección.

Luego, organice sus ele- tan rápidamente como lo desea se deben a usted mismo. atribuirse a circunstancias o personas externas. Una vez que haya determinado cuál es su tarea más importante, comience de ¿Cuáles son sus restricciones? Cuando se haga el inmediatamente para empezar a aliviar su principal restricción?

Esta suele ser hábito de trabajar así, empezando y terminando cada día su tarea más impor- la clave de un rápido progreso. tante, duplicará y triplicará su productividad y se colocará firmemente en el camino hacia la riqueza. La esencia de una empresa exitosa es la innovación.

Esto es, la habilidad para hallar formas más rápidas, mejores, más baratas y. Winston Churchill escribió una vez que «La valentía es más fáciles de producir y entregar sus productos y servicios a sus clientes.

debidamente considerada la más excelsa de las virtudes, pues todas las demás dependen de ella». Por suerte, en casi todos los seres humanos existe un «genio en poten- cia». Usted tiene más inteligencia y capacidad de las que podría usar, aun si Arrostrar los riesgos empresariales indispensables para llegar a ser rico llegara a vivir años.

Su misión es liberar esa creatividad y concentrarla, demanda una tremenda valentía. Estudio tras estudio, los expertos han con- como un rayo láser, en quitar los obstáculos, resolver sus problemas yalcan- cluido que lo que hace la diferencia es tener el valor de dar el «primer paso».

zar sus metas. Esto es, el valor de lanzarse en pos de sus metas, sin garantía alguna de éxito. La mayoría de las personas carecen de este valor.

La esencia de la creatividad radica en su capacidad para resolver los inevitables problemas y dificultades de la vida empresarial. Ha dicho Colin Hay una segunda parte de la valentía, una vez que usted ha comenzado Powell: «Liderazgo es la capacidad para resolver problemas».

Y también el su viaje empresarial, y es el valor de persistir. Como sentenciara una vez éxito es la capacidad para resolver problemas.

Recuerde: una meta no alcan- Ralph Waldo Emerson: «Todos los grandes a palabra empresario zada es simplemente un problema no resuelto. El empresario de éxito se concentra en la solución, no en el problema. éxitos son un triunfo de la persistencia». La palabra empresario significa «el que L significa llel que asume los riesgos de una nueva Enfóquese en lo que se debe hacer, no en lo que ha sucedido ni en quién asume los riesgos de una nueva empresa en empresa en busca de tiene la culpa.

Concentre toda su atención mental en hallar una solución a busca de ganancias». cualquier obstáculo que le esté impidiendo lograr las ventas y el nivel de ren- nunca tendrá valor suficiente para lanzar una tabilidad que desea para levantar su propio negocio de éxito.

Y mientras más nueva empresa, iniciar un nuevo negocio, o «aventurarse con audacia donde nadie se ha aventurado antes».

por alguna razón, a menudo alimentada por profesores con actitudes En segundo lugar, necesita valor para resistir, para permanecer, para per- antiempresariales, en parte debidas a escándalos reportados por la prensa sistir ante todas las adversidades hasta que alcance su victoria.

como los de Enron y WorldCom, muchos creen que la mayor parte de los negocios se basa en algún tipo de deshonestidad. Cuando usted desarrolla estas cualidades gemelas, la capacidad de partir con fe y luego persistir con determinación frente a todas las dificultades, su ¡Nada podría estar más lejos de la verdad!

Todas las relaciones empresa- éxito está garantizado. riales se construyen sobre la base de la confianza. Como en todos los negocios -los de los banqueros, proveedores, vendedores, accionistas e inversores- 7.

Acción continua. Quizás la cualidad más fácilmente identificable están incluidos el dinero y las opiniones de los clientes, los ingredientes más en la personalidad externa de los triunfadores es que están siempre en movi- importantes del éxito en este campo son la confianza y la credibilidad.

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